行銷年輕人的新模式 用遊戲的方式讓用戶甘心自己做影片

抖音 2017 年在日本推出之後， 2018 年年底月活躍用戶（ MAU ）數已經突破 950 萬人，這個數字如果拿來跟 Instagram 2018 年 9 月公佈在日本國內 MAU 數字為 2,900 萬人相比顯然還不成氣候，但是抖音有將近九成的用戶，會積極的點贊、留言以及分享，而且日本抖音的用戶裡，有很大比例的用戶是十幾歲的日本高中女生，這也讓一直想要向下延伸的老牌瓶裝飲料「午後的紅茶」決定大膽嘗試與抖音合作，沒想到居然大獲成功。

老牌飲料新嘗試 向下挖掘新客層

麒麟飲料的長銷商品「午後的紅茶」自從 1986 年推出之後，就一直在市場上保有領先的地位。但是用戶卻依舊停留在 20~30 歲的女性族群，對於麒麟來說，如何讓「午後的紅茶」能夠往下延伸到 10 幾歲的高中女生，就成了行銷單位的課題。他們在 2016 年就找了上白石萌歌以及井之脇海拍了一系列描述年輕人遠距離戀愛，帶著酸酸甜甜滋味的 YouTube 影片，果然立刻擄獲了日本高中女生的心。不過這一次要跟抖音合作，面臨的問題就要把過去拍攝短視頻故事的思維推翻，重新從抖音的特性去發想不同的呈現方式。

主題標籤挑戰賽 挑動年輕人的表現慾

抖音最大的特色就是配合歌曲對嘴，同時還要有符合音樂節拍的肢體動作。後來在抖音上流行玩一種叫做「主題標籤挑戰賽（ Hashtag Challenge )」的遊戲，遊戲規則很簡單，就是以選定的音樂為背景，依照音樂背景的指示作出動作，再將影片上傳回抖音就可以。這樣的遊戲很容易上手，而且很快就能產生群聚效應。麒麟飲料 2018 年年底企劃以「 ＃あなたとほほティー （你與茶貼臉臉）」的主題，「午後的紅茶」在抖音開設專頁，錄製抖音專用的主題標籤挑戰賽的背景音樂，開始募集抖音用戶上傳。沒想短短兩個月期間，獲得了 1 萬 2,000 支的抖音視頻，總瀏覽次數超過了 6,600 萬次。而且上傳視頻的用戶，超過一半都是「午後的紅茶」想要鎖定的 10 幾歲的高中女生。