百年製罐企業 用十倍的價格出清庫存走向建立自我品牌

小時候喜歡收到節慶或是結婚的餅乾禮盒，重點不在於禮盒裡的餅乾而是鐵盒，尤其是有段時間，新人們結婚送禮餅，都會選擇日本知名的 Tivolina 高帽子餅乾禮盒，長方形的盒子上有個戴著紅色高帽子的女孩圖樣，好看而且討喜，經常拿到禮盒之後，趕緊催促家人們把禮盒裡的餅乾吃掉，把空的鐵盒子拿來當收藏心愛小物的道具。這種在 B2B 市場一個出貨價格從數十日圓到數百日圓不等的鐵盒，最近居然在個人消費市場上搖身一變，成了價格可以乘上 10 倍以上的熱銷商品。位在愛知縣一家創業超過百年專門製作鐵盒鐵的企業側島製罐，一改過去只做業者通路的商業模式，推出自我品牌，推出一款針對消費通路的鐵盒「童年的回憶」系列，引發不少關注。

鐵盒的回憶 日本人生活的一部分

側島製罐創業於 1906 年，一百多年來堅持製作各種形狀的金屬盒子，提供給各家廠商包裝產品。這些金屬盒子可以避免食品因為光線、濕氣的影響而變質，維持更高的耐久性。在日本，這些金屬盒子用完之後，都成了生活收納的好幫手。在日本許多知名的文學、漫畫作品中，鐵盒裡放的可能是初戀情人的情書或是從小被保存下來的回憶，甚至是偵探劇破案的關鍵。對日本人來說「餅乾鐵盒」幾乎就與「被遺忘的寶物」劃上了等號。側島製罐準備接任第六代社長的石川貴也順著這個邏輯想到「與其等著把鐵盒子裡的餅乾吃掉，不如直接賣空鐵盒？」對於一直經營 to B 事業的側島製罐來說，從來沒有接觸過消費市場，連一個盒子要賣多少錢，都討論很久。最後，石川貴也把「童年的回憶」的價位定在一個 2,970 日圓，這個價格是賣給廠商價格的十倍以上。雖然石川貴也是公司未來的接班人，畢竟也只是個才進公司不到兩年的小伙子，想用超乎市場慣例的價格賣鐵盒，立刻在公司內部引起反對的聲音。不過，石川貴也堅持認為，側島製罐這款針對消費市場的商品，不只是販賣一個金屬盒子而已，而是要提供給消費者能夠共同創造體驗價值的道具。

原本只是社群平台的一句抱怨 換來了無限的商機

石川貴也自己也收藏鐵盒，他說「過去二次利用的鐵盒，畢竟是個餅乾盒子，不太適合當成生活居家的擺飾，總會被收到床底下。」為了讓這個鐵盒成為親子之間生活中共同收藏的回憶，他特別在鐵盒的外觀設計下了工夫。這套鐵盒推出之後，三個月內賣出了 700…