百年老店的新戰略 為傳統商品建立引起共鳴的世界觀

「中川政七商店」，從 1716 年在奈良創業到現在已經超過 300 年，是一家專門從事生活用品雜貨以及奈良晒批發的老字號。到了 2000 年左右，在第 13 代社長也是現任會長中川淳的改革下，從批發商轉型成為日本傳統工藝的零售商，創下 63 億日圓的營業額，也為地方老職人的手藝找到了一條新的方向。現在中川政七商店不但從事傳統工藝的零售，也在日本各地輔導即將凋零的傳統產業，將自家成功的經驗，傳承給其他的傳統業者，讓幾乎沒落的傳統手藝可以重新發光發亮，中川政七商店把這個計畫稱為地方一番星。

老師傅手藝好卻不懂生產管理 造成庫存負擔

中川淳原本在京都大學攻讀法律，大學畢業之後，進入富士通工作，工作才不到兩年， 2001 年就被叫回奈良老家上班。當時的中川政七商店一年的營業額將近 9 億日圓，主要批發的商品只有兩種：茶具，以及奈良傳統麻質布料奈良晒雜貨。雖然茶具賣得還不錯，但是奈良晒的業績卻一直不見起色。有一天中川淳看到帳上兩款都是用蚊帳麻紗技術改良的麻紗抹布，一款賣到缺貨卻遲遲無法補貨，另一款庫存卻堆積如山。他跑去工廠問生產線上的師傅，為什麼不把時間花在賣得好那一款上，卻去做賣不好的那一款？師傅的回答讓他差點沒暈過去「因為賣不好的那一款比較好做，所以才會一直做那一款。」「是誰答應你們選好做的做啊？」「我也不知道，沒有人指示，我們就自己判斷囉。」這是當時日本傳統工藝遇到最大的問題，沒有生產管理的概念，師傅們覺得好做卻不管做出來的商品賣得好不好，結果倉庫累積的滯銷品也就越來越多。

零售業不會幫商品說故事 再好的商品也看不出價值

為了解決這個問題，中川淳決定將生產管理的概念導入這家數百年歷史的老公司，很快中川政七商店的業績果然有了起色。可是有一天當中川淳到京都的百貨公司做市場調查的時候，卻發現由他們出貨的一款用麻紗做成的傳統化妝包，以原價不到三折的價格被放在特價的花車上。這個畫面讓中川淳印象非常深刻也很難過「這款奈良晒的化妝包的品質沒有不好，但是會被放在花車上成為折扣品，只是因為沒有人幫它說故事。」中川淳決定要好好幫這些奈良的傳統工藝「說故事」，當時表參道山莊的前身同潤會公寓的改建計畫剛好啟動，希望募集一些與「和」主題有關的店舖入住，中川投了企劃案希望爭取到機會，好不容易通過了激烈的競爭，總算在 2006…