日本傳統工藝匠人精神 成了中國電商銷售的行銷套路？！

中國網民之間流傳著這麼一句話：「什麼都是假的，只有騙子是真的」，上個月被上海市政府立案調查的「壹加生活」就是最好的例證。在「壹加生活」的鑄鐵鍋廣告影片裡，一個穿著日本作務衣的男子，據說是位在北海道標津町「伊藤製作所」的第四代傳人伊藤慧太。壹加生活「匠の鍋」的內容是這麼介紹：「北海道標津町是知名的日本廚房調理器具一條街，這裡生產的高級廚房用具佔了日本全國八成以上的市場。伊藤製作所第四代傳人伊藤慧太，為了繼承父親意志以及技藝，從 2018 年與壹加生活合作生產這款手工鑄鐵炒菜鍋…….」。如果去過北海道標津町就會知道，這個小村落以畜牧業為主，根本沒有什麼「廚房調理器具一條街」，更不用說佔了日本高級調理廚具超過八成市場份額的說法。再來就是這一位號稱「一生只做一件事」的日本鑄鐵匠人「伊藤慧太」是個如假包換的中國演員，他的名字叫做懷遠，影片中伊藤製作所第一代創始人伊藤穗高的照片是日本昭和初年知名的小說家志賀直哉，伊藤製作所「第二代」職人的照片則是與志賀直哉同一時代活躍的詩人高村光太郎。

中國演員扮演日本職人 昭和時期的日本作家們成了北海道鑄鐵職人

企劃這個劇本的「壹加生活」2019 年在福建泉州登記註冊之後，就在包括天貓、淘寶還有蝦皮這些電商平台，打著日本職人手工打造的招牌，把一個只要大約人民幣大約 499 元的鑄鐵鍋，賣到人民幣 1,169 元。每年創下超過 3,000 萬人民幣的營收。像「壹加生活」這樣用「日本職人」或是「日本匠人」當成故事藍本在華人市場行銷的例子不少。過去我曾經採訪過一名在上海創業的台灣人，他在一次日本旅行中遇到了一位製作橡皮筋手槍的老先生，這名台灣人花錢買了老先生的肖像權，卻不要老先生製作產品，他選擇在浙江義烏大量生產，這樣只需要 1/10 的成本，他也是在電商平台上以「日本職人」、「手工製作」當成行銷亮點，「壹加生活」只是更加誇張，除了「賣中國生產的鐵鍋大發利市」是真的之外，其他的內容全都是假的。

想要商品在網路大賣 抓住「歷史」關鍵字說出好故事

在中國的電商平台做生意，除了要把商品照片拍得美美的之外，要讓消費者願意出手購買，商品的「故事」非常重要。像「壹加生活」就是抓住了中國人對於日本品牌的信賴度，編了一整套的故事抓住中國消費者的心。「繼承百年的傳統工藝」、「一生只做一件事」在宣傳文案…