日圓貶值進口成本高百元商店退場 出清存貨的半額商店卻開始展露頭角

隨著日圓貶值物價成本提高，過去屬於日本民眾生活消費好幫手的「百元商店」，也不得不轉型成為「生活工場」或是 300 元商店甚至 500 元商店。但是，對於物價飛漲只有工資不漲的日本人來說，希望能夠用便宜的價格買到生活必需品的願望依舊強烈。新冠疫情爆發之後，日本出現了好幾家半價商店，像是在藥妝店要花 700 日圓才能買得到的 30 枚裝 3D 口罩，同款商品在半額商店只要 200 日圓。知名的瓶裝飲料在便利商店平均價格在 200 日圓左右，半額商店只要 98 日圓就能帶回家。現在日本最大的半額專賣連鎖店 TOA Mart 2021 年 11 月在秋葉原創立第一間門市之後，現在在日本全國已經有 180 家門店，根據 TOA Mart 事業部的西澤公朗規劃， 2023 年 TOA mart 將在日本完成 500 家的擴點計畫。

不受限於百元單價 價格幅度大但是都是市場價格的一半

為什麼在日本一片不景氣的狀況下， TOA mart 擴點卻可以勢如破竹，西澤公朗說：「因為疫情關係，不但造成不少門店閒置，還有許多廠商的庫存商品等著低價出清。」 TOA mart 抓住了這個商機，到日本各地工廠大量收購堆積庫存的生活雜貨以及加工食品，由於跳過了中間的批發商，同時也解決了工廠的庫存問題，使得 TOA mart 半額專門店成了地方媽媽們的最愛。西澤部長說：「半額專門店不賣二手回收的中古商品，我們店裡上架的都是新品，顧客也都集中在最會精打細算的 40~50 歲的女性。」 TOA mart 與過去熟悉的百元商店不同，店裡的商品不侷限在 100 日元以內，價格帶從不到 100 日圓到 3,000 日圓都有。沒有價格上限的限制，也使得商品的種類變化比百元商店來得靈活，現在店內商品的平均單價大約在 360 日元。不過實體店想要抑制成本，除了向工廠直接批貨之外，節省固定成本的門市裝潢租金以及人事費用上， TOA mart 也有獨到的做法。

不花成本在門店裝潢 退租的便利商店最好用

西澤公朗說：「活用商店街空出來的店面，最好的用的面積大約 150~200 坪，但是有時候遇到小一點像是 100…