扭蛋專賣店的戰國時代 Z世代推波助瀾

在過去三年的防疫期間，許多線下的零售業幾乎是被巨浪沖得東倒西歪，但是有人倒就會有人在這縫隙中興起做大，扭蛋店就是這一波疫情的受益者。跟據日本扭蛋玩具協會的資料，2022年的扭蛋玩具市場規模已經達到了約 720 億日元的規模（這個數字是以製造商的出貨金額為基礎），與 2021 年相比增長了1.3倍。而且在東京都內，扭蛋玩具的專賣店也正在急速增加。其中，最明顯的是在像澀谷、新宿這些「一級戰區」都可以找到扭蛋專賣店的蹤跡。我在過去的文章也有提過，這些扭蛋店幾乎都是頂下被疫情沖垮的門店稍微整理就能開店營業。這些扭蛋專賣店能快速開設新店的原因之一，應該跟扭蛋玩具專賣店特有的低開店門檻有關。想開一家扭蛋專賣店，不僅初期成本較低，而且頂多只需要 10 天的施工期就能做好開店的準備。另外，扭蛋玩具的人氣也強化了這個趨勢，Dream Capsule 公司的社長都築祐介說：「我們收到了不少都內商業設施的開店邀約，他們提出優惠的租賃條件，是過去很難想像的。」

扭蛋玩具促成社交平台與藝術的交融

將扭蛋產業帶入戰國時代的，還有 Z 世代的年輕人。根據 LINE Research 在 2022 年 9 月所公布的一項調查資料，扭蛋玩具是 Z 世代在過去一整年當中，花錢購買商品排名的第四位。扭蛋玩具具有非常強的社交屬性，從去年開始陸陸續續出現許多與企業合作的扭蛋產品，有些會被當作迷你藝術品上傳到社交平台上，而且現在的扭蛋不但要做工輕巧，還有能夠拍出有趣的照片。另外扭蛋玩具供應鏈的生產銷售方式也造成了物以稀為貴的飢渴行銷。現在各家的扭蛋製造商，每個月會推出 300 至 400 種的扭蛋商品。這些扭蛋商品都是按訂單數量生產，不會額外增加數量。而且銷售商原則上賣得再好的商品，也不會對於已經採購過的商品進行二次下單。因此，受歡迎的扭蛋玩具往往會在幾天內賣完，市場直接下架，使得消費者對於新的扭蛋商品有著更高的期待值。

扭蛋通路商在銷售佈置與服務的創新

雖然各個商場會爭相邀請扭蛋通路商進駐，但是這些扭蛋通路商也必須在賣場佈置以及週邊服務上下功夫，努力地與其他的扭蛋通路做出區隔。像是來自北海道帶廣的扭蛋專門店 #C-Pla…