從鄉村小工廠到時尚大舞台 日本領帶製造的逆襲

在日本岡山縣津山市創立於 1968 年的笏本縫製，是一家在即便日本推行了清爽商務（不打領帶）以及疫情在家辦公的雙重影響下依然迅速成長的領帶公司。這家老店，現在已經交給了第三代社長笏本達宏，他自嘲的說：「我們工廠所在的地方，是獵人打了野豬會掛在家門口的超級偏遠的農村」。2015年，笏本接手之後，創立了自家品牌「SHAKUNONE（笏の音）」，將公司從不冷不熱的狀態，只花了 7 年的時間，銷售額成長了200倍。笏本達宏原本只是一名美容師，2008年回到了媽媽所經營的公司，說是一家公司，還不如說是一間只有10 名員工的家庭工廠。工廠最早是由他的祖母和鄰里的主婦們在家中一間房間開始做起，他們做一些鈕扣縫製以及分包的工作，後來轉為專業的領帶製造。雖然過去也曾經幫一些知名高級品牌製作領帶，但隨著海外勞力市場的低廉工資出現，這些工作逐漸外流。

笏本縫製的轉變 從家庭工廠到品牌電商

當工廠交到笏本達宏手上，他發現必須要自創品牌，要不然會像溫水煮青青蛙，早晚會沒飯吃。於是他帶著公司存亡的危機感開設了電商網站賣起自創品牌。但是現實總是殘酷的，笏本達宏說：「當時經常一整個月賣不出一條領帶。」低迷的銷售嚴重打擊笏本達宏的信心。為了找到原因，他親自站在百貨公司的銷售專櫃前，詢問那些摸過領帶，卻沒有購買的客人，讓他們無法下手購買的原因是什麼？後來他總結出來三個原因：一個當然是品牌的知名度不夠，另外一個則是，很多男性客人覺得笏本縫製使用的雖然是高級的絲質布料，卻因為太薄、太滑順，打出來的領帶結不夠厚實好看。而女性客人則是覺得笏本縫製的領帶盒包裝太不體面，很難拿來當成送給男性的禮物。笏本達宏說：「我當時幾乎是腦袋被用力地敲了一下，原本以為只要品質好就能吸引客人，卻沒想到客人真正的需求不會只有品質而已。」

市場調整：品牌包裝與產品質感的革新

為了滿足男性用戶對於領帶厚實感的要求，笏本達宏除了維持領帶表面絲質的滑順感，特意在領帶的襯裡下了功夫增加厚度，滿足男性用戶對於領結厚實度的需求。而在針對送禮的女性用戶需求上，笏本達宏為了不讓人一眼看出禮物就是一條領帶，笏本達宏特別把領帶公司慣用的長方形包裝，改成了四方形的禮盒，讓驚喜可以一直保留到打開的瞬間才出現。笏本達宏甚至透過眾籌，募集到了170萬日圓的領帶開發資金。笏本達宏利用這筆非用，訂購了京都西陣織的原創面料，在命名上也特地下…