岡本株式會社的轉型之路：從OEM代工到品牌創新

堅持品質與技術創新，奠定襪類市場龍頭地位

岡本株式會社自1934年創立以來，始終專注於襪類市場的發展，從奈良縣廣陵町的一間小型家庭工坊，成長為年產量高達3億雙的行業龍頭。創辦人岡本久太郎在自家後院設立工廠，以高品質、少量生產為經營理念，迅速在市場上嶄露頭角。戰後，日本針織產品需求上升，岡本也趁勢發展，並於1948年公司法人化，受惠於GHQ的經濟民主化政策，提升企業信譽。

為了提高市場競爭力，岡本自1950年代開始建立「一貫生產體制」，涵蓋從原材料選擇、編織到縫製的全過程，形成完整的垂直整合模式。這項策略不僅提高了生產效率，也確保了產品品質，為企業日後的技術突破與全球市場擴展奠定堅實基礎。到了1974年，公司更名為「岡本株式會社」，並於1981年引進電腦控制編織機，大幅提升生產效率，取得國際專利，進一步確立其技術領先地位。

面對中國低價競爭，積極拓展海外生產據點

進入1990年代，隨著中國與東南亞低成本製造業的崛起，全球襪類市場競爭愈加激烈。面對壓力，岡本決定開展海外生產計畫，以降低製造成本並維持競爭力。1994年，公司在中國張家港設立生產據點，1999年則進軍泰國，建立低成本量產體系，確保供應鏈的穩定性。此外，為了進一步強化市場信譽，岡本於2000年成為日本首家獲得ISO9001品質管理認證的襪類企業，藉由國際標準提升品牌形象與競爭力。

然而，即便進行海外布局，日本本土市場仍受到中國製廉價襪類的強烈衝擊。到了2000年代中期，岡本的OEM代工模式面臨重大挑戰，公司長期仰賴的主要客戶甚至在2010年代初期突然終止合作，使企業遭遇經營危機。面對生存困境，第三代社長岡本哲治提出「不變革就滅亡」的戰略，決心轉型自有品牌開發，擺脫對OEM的過度依賴。

從OEM轉型品牌經營，創新產品打破市場格局

為了加速轉型，岡本哲治委任第四代接班人岡本隆太郎負責產品創新，成立專門研發團隊，聚焦機能型襪類市場。2015年，隆太郎團隊成功推出「くろぱん」（Kuro-pan）與「靴下サプリ」系列，主打消臭、防水腫等功能性襪款。2018年，公司則推出「脫不掉的Cocopita」（脱げないココピタ），該產品歷經四年研發，採用創新腳跟止滑設計，徹底解決隱形襪容易滑脫的問題，一經上市便引發市場熱潮，成為岡本的明星產品。

然而，即便產品品質優異，岡本在行銷方面仍遭遇挑戰。例如，公司曾推出結合人體工學與東洋醫學概念的保暖襪，並特別設計「三陰交」穴位促進血液循環。然而，「三陰交」的命名對消費者而言過於生硬，市場反應平平。後來，公司重新命名為「まるでこたつソックス」（宛如暖爐襪），並將包裝設計從傳統一捆數雙的模式改為每雙獨立包裝，結果銷量大幅提升，截至目前已突破1,500萬雙。這些經驗顯示，岡本不僅在技術創新上取得突破，也開始重視品牌塑造與市場行銷策略，為企業轉型提供強大支撐。