With C 的商業模式 把小個子女性全都變身成「小公主」

從 2020 年疫情開始蔓延之後，除了觀光旅遊業災情慘重之外，流行服飾業界幾乎也是哀鴻遍野。尤其日本宣佈緊急事態宣言之後，政府呼籲企業至少維持七成員工採取遠距辦公，讓上班族採購服飾的意願也大大降低，日本國內服飾產業的市場規模在泡沫經濟期間曾經高達 15 兆日圓，但是現在幾乎腰斬，只剩下 9 兆日圓左右，幾家大型的服飾廠商，像是過去曾經代理過 Burberry 的三陽商會，也開始縮小門店的規模數量。不過在一片不景氣的風潮下，也有經營小眾市場反而逆風成長的服飾品牌。日本有一家 2018 年由兩名大學女生創立的女性品牌 COHINA ，最大的特色就是所有的服飾，都是針對身高在 150 公分左右的成年女性所設計，這個品牌創立的時候，幾乎不被看好，但是現在卻已經有超過 1 億日圓的業績。

小個子女性只能買童裝？ 不喜歡這種劣等感

「我的身高只有 148 公分，每次走在路上都有一種劣等感，尤其是去服飾店買衣服的時候，即便是最小號的洋裝，對我來說還是太大。」田中絢子是這個品牌的創辦人之一，她跟大學同學清水葵都是身高不到 150cm 小個子的女生，他們兩個最大的願望就是能購買到合身的衣服。每次逛快時尚服飾店，只有童裝的尺寸才合身。「雖然這不是什麼社會問題，但是偶爾還是會自問自答，為什麼我不能有正常好看的洋裝可以穿？」有一天田中絢子跟清水葵說：「既然都買不到合身的衣服，我們自己來做。」 2010 年開始，大學創業在日本校園是個潮流，但是當兩個人去找學校創業成功的學長們詢問的意見的時候，聽到的幾乎都是：「這個市場太小了」、「太小眾了做不大」、「你們又沒在服飾品牌打工過，這個產業水很深喔」清一色都是反對他們的聲音。即便如此，兩個人還是不死心，他們選擇從 Instagram 的網路直播做起，沒想到創業一年半之後，每個月的業績經突破 5,000 萬日圓，今年是創業第三年，業績已經突破 1 億日圓的關卡，甚至去年的 Tokyo Girl Collection 2020 還有一個走秀的專場，讓許多人眼睛一亮。

每天一個小時的直播 八百天沒有間斷

從表面來看，他們選擇透過 Instagram 這樣的社群平台直播帶貨，的確降低了開店成本，而且有效觸及到對的目標族群。不過如果深入探究他們的創業過程會發現「天道酬勤」這四個字才是最好的寫照。…