釣魚線工廠的華麗轉身 airweave床墊如何成為奧運冠軍的最愛？

根據日本厚生勞動省的調查，日本的成年男女當中，將近 30% 到 40% 的民眾，有慢性不眠症或是睡眠障礙的狀況。造成睡眠障礙的原因很多，但是躺在床上卻久久無法舒適入眠，造成的心理壓力經常會影響到第二天的工作表現，這對於四年一次的奧運選手更是攸關人生未來的大事。這也難怪，日本前花式滑冰選手淺田真央，在出國比賽的時候，要在手臂上寫上「記得帶床墊」。不過被淺田真央當成寶貝的床墊，它的誕生故事，卻比奧運選手更具有傳奇性。這家叫做 airweave 床墊公司的前身，是一家位在日本中部專門製作尼龍釣魚線的工廠，進入 2000 年之後，因為中國以及東南亞的廉價競爭，訂單越來越少，規模也只能年年縮小。有一天，工廠老闆跟他的姪子說：「我把工廠託付給你，拜託你不要讓它倒閉關門。」這段話，改變了這個原本想要在外頭闖蕩事業年輕人的一生。

多元嘗試：從釣魚線到防波與緩沖材料的探索

年輕人的名字叫做高岡本州，原本想要離開名古屋的老家，到外地開天闢地，伯父卻把一手打造起來的釣魚線加工廠交給他。高岡只好用自己的名義向銀行借款，把伯父的工廠盤下來，但是當時日本生產釣魚線的市場已經萎縮，如何運用現有技術獲利，成了高岡面臨的第一件課題：「我認為一家好的公司，應該是活用公司的技術，為社會做好事，也要為員工創造利潤。」起初高岡把樹酯抽絲做成緩衝材料：「我們生產過防波材料、緩沖材料，還推廣到高速公路路邊的緩沖墊以及椅子座面。但是，幾乎沒有接到訂單。即使零散賣出去，也被當成普通材料，只能砍價殺價虧損連連。」後來高岡想到了他在唸書的時候，曾經出過車禍，雖然康復出院，但是睡覺的時候一直都有肩頸僵硬的毛病。「既然可以做成椅墊，應該也可以做成床墊」於是高岡開發了一床用聚乙烯樹脂做成的薄床墊，居然改善了他睡覺肩頸僵硬的毛病。

體驗行銷的成功之路 與奧運選手的合作與品牌好評

最早高岡只想把這樣床墊材料賣給一些知名的寢具品牌，當成品牌的材料供應商，沒想到被他發現一個業界不能說的秘密：「因為消費者大慨十幾年都不會換床墊，對於寢具品牌來說，並不需要進行材料改良，同樣可以維持很好的銷售。」被寢具業者的消極態度打臉，高岡社長很不服氣地認為，業界這種思維必須要徹底改變，於是他在 2007 年創立了自營品牌 airweave…