追蹤人數可以折現?! 大網紅小網紅們每個按讚數都是真金白銀

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Netfliex 自製的單元劇黑鏡第三季第一集叫做「急轉直下( Nosedive )」,故事描述在一個平行宇宙的時空中,人們互相評價,綜合評分會影響到這個人的社會以及經濟地位。在我們的現實世界裡,也有類似只要提供 Instagram, Facebook 或是 Twitter 這些社群媒體的追蹤人數,就可以折抵住宿、餐飲費用的行銷模式。位在奄美大島的一家休閒渡假旅館 The Scene Amami SPA&RESORT 就推出只要提供個人在社群媒體的追蹤人數,每一個追蹤人數可以折換 1 日圓的「追蹤人數折扣專案」活動。飯店行銷企劃山本小姐說:「夏天是奄美大島的旺季,但是一到了冬天就門口羅雀,飯店每年冬季的住房率不到三成,這個追蹤人數折現的行銷活動,就是希望帶動奄美大島冬天的住房率。」雖然奄美大島的冬季不像夏季的時候那麼熱鬧,但是平均氣溫也還維持在 16 度左右,加上清澈的夜空是觀星最好的地方,山本相信只要找到對的客層,即便是冬季也可以賣出好成績。

改善飯店淡季空房率居高不下 找網紅們來飯店體驗享受

使用追蹤人數折現的方式也很簡單,淡季的時候,每人一個晚上的住宿費用為 26,000 日圓,如果在社群網站上個人帳號的追蹤人數是 30,000 人,除了第一晚可以免費住宿之外,第二晚還能把剩下的 4,000 人的粉絲數折算掉,也就是說一個擁有 30,000 人追蹤的帳號(或是粉專),住在這家休閒旅館的住宿費從原本的 52,000 日圓,扣掉粉絲人數 30,000 ,只要付 22,000 日圓就可以。如果帶著朋友一起來,兩個人不同帳號的粉絲人數還能夠加總計算。除此之外,在住宿期間只要上傳有 # 飯店各種餐點設施的照片,每一張照片的按讚數,也都能折算現金。比方說,在兩天的住宿中,上傳了 50 張照片,每張照片都有 100 個讚,那就可以折抵 5,000 日圓的費用,不過這些費用必須在 Check Out 的時候結算完成,不能事後追加。這個專案一推出立刻在網路引起話題,所有的房間立刻被秒殺,還有不少超過 100 萬粉絲的網紅,直接訂一個星期的免費住宿。對於飯店來說,這是一個成功的行銷,不但解決了飯店冬季住房空轉的問題,同時也毫不費工夫找到了許多大網紅進駐飯店幫忙行銷,「奄美大島」還因此一度成為 twitter 熱搜關鍵詞的第一名。

追蹤人數不但可以折換住宿 還能換餐飲、換眼鏡

除了住宿之外東京許多服務業也有類似的行銷操作:一家叫做「肉バル アモーレ新宿」的餐廳,
針對追蹤人數超過 1,000 人的 Instagram 網紅帳號推出,每個追蹤人數折換 1 日圓的活動。只要消費總金額超過 5,000 日圓以上的網紅們都可以參加,最高可以折抵 3,000 日圓的優惠。另外,專門租賃露營車的的「ジャパンロードトリップ」則是推出,所有乘車人數社群媒體的追蹤人數總和除以二,就是可以折換現金的金額。不過,有個條件就是每個人在出發前以及中途要與露營車合拍兩張照片才可以,甚至眼鏡連鎖品牌 Owndays 也推出相同的追蹤人數折現的活動。

「免費的最貴」怎麼拿捏標準 考驗網紅們的智慧

也因為利用這類行銷宣傳的店家逐漸增加,現在有新創公司提供平台進行網紅與各類店家的媒合配對。網紅們只要提供相關的社群媒體帳號以及個人簡介,就可以完成登記。經過平台審查通過之後,就能在與平台合作的各類店家中,選擇想要合作的對象。折現的原則上還是以每個追蹤人數折換 1 日圓的方式,另外上傳的相關照片,每個按讚也有 1 日圓的收入。這種站在年輕世代角度發想的行銷方式,的確把過去只是為了刷存在感的追蹤人數以及按讚人數,轉換成了實實在在的真金白銀,但是水能載舟也能覆舟,如果網紅們的社群平台帳號,天天都是這些企業店家的合作業配文,相信紛絲們的流失也會在所難免。

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