腳踏車椅墊的鳥大便 四角橡皮擦成了富士山！ 負分才是加分的奧義

如何讓「減分」成為「加分」？這是商品上一個很有趣的話題。比方說，腳踏車的椅墊上出現一坨鳥大便，居然可以讓腳踏車不上鎖也沒人來偷？！設計了一款「鳥糞貼紙」的設計師叫做本木礼夫冴，他這個設計很簡單，就是一張猛一看是坨鳥糞的貼紙，白色帶著黑點點的模樣，任誰看了都覺得搖頭，想為這輛腳踏車的車主掬上一把同情的眼淚。他在眾籌平台公佈了一項實驗，本木礼夫冴把一輛沒有上鎖的腳踏車放在人來人往的車站前面，過了一個星期這輛腳踏車居然原封不動的停在原處，沒有人想要去偷一輛座椅有一坨鳥大便的腳踏車。結果這次的眾籌讓本木礼夫冴不但迅速集資，而且金額超過他預計金額 20 萬日圓的 225% ，最後獲得了 45 萬日圓的支援。

青富士山橡皮擦 推出立刻秒殺

本木礼夫冴說：「現在的商品設計除了透過價格以及功能取勝之外，還要重視與用戶的互動體驗。」本木礼夫冴除了鳥糞貼紙之外，他還設計了另一款熱銷商品「富士山橡皮擦」。這個一看不就是個普通的四角形橡皮擦，但是一邊使用，慢慢的就會形成了一座山頂冠雪的富士山形狀。這款選在去年富士山開山日的 2019 年 7 月限量販售的橡皮擦同樣是一推出瞬間秒殺！這款橡皮擦的設計也沒有太大的秘密，就是使用兩款分別為藍、白橡皮擦材料組合而成。藍色原料的中心包覆著白色原料。當用戶使用橡皮擦四個角的時候，富士山的形狀就會漸漸地成形。這款一個 200 日圓的富士山橡皮擦，去年為 PLUS 公司創下超過前年同期 200 ％的業績，之後還推出「青富士」以及「赤富士」兩種不同版本的富士山橡皮擦。

不被看好的設計 卻跌破了業務們的眼鏡

不過可別看這款橡皮擦現在賣得風風火火，本木礼夫冴早在唸研究所的時候就提出了這款富士山橡皮擦的概念。他甚至還去研究橡皮擦的尺寸以及消費者的使用習慣，設計出最容易被「擦」出富士山大小的尺寸大小。但是他這個想法送到文具公司的時候卻被打槍。「誰會去買一個看起來不像富士山的富士山橡皮擦？」甚至後來研究所畢業之後進了 PLUS 公司的商品設計部門，這個想法依舊沒受到上司的重視。直到他進入公司的第三年，好不容易被調到橡皮擦的設計開發部門，他繼續提出富士山橡皮擦的想法，才總算被上頭認可，這個被埋沒好幾年的設計總算用業績幫本木礼夫冴爭回了一口氣。