經營者的鬼門開不是農曆七月 而是資金運轉不過來的時候！

五年前（ 2014 年） 8 月 16 日也是農曆的七月，傳統上這段期間因為陰曹地府的鬼門大開，所以諸事不宜。可是就有一家來自日本的眼鏡連鎖店，偏偏選在這個時間點在台北車站開了台灣第一家門市。「對我來說，只有資金運轉不過來才是真正的鬼門開！」說這一句話的是高中畢業後，既不想繼續唸書也沒有找工作的現任 OWNDAYS 社長田中修治。田中修治的人生充滿了戲劇性，他高中畢業之後四處打工，賺生活費。他開過手機店、漫畫喫茶店甚至還有居酒屋，才二十幾歲不到，身上就背了 2 億 8,000 萬日元的債務。「這筆債務，當時只有兩種方式解決，一個就是乖乖地把錢還清，另一個就是宣告破產。但是我一宣告破產雖然輕鬆了，但是當時這些錢都是找了親戚當保證人，這些親戚的財產就必須被法院拍賣幫我還債。」於是，田中修造決定再賭一把，2004 年他在早稻田大學附近的一條巷弄開了一家專門做網站的製作公司，也算是幸運，正好遇到日本的 IT 創業發展期，身上將近三億日圓的債務，居然在四年內全部還清。

才還清 2 億日圓的負債 又攬上了 14 日圓的債務？！

田中修造好不容易才把身上的債務還清，這時候有個朋友帶了一家 1989 年開業的眼鏡連鎖店的財務報表來找他，想問問他有沒有辦法找到好的買家？田中看了這家公司的財務報表，雖然帳上擁有 50 家連鎖店，每年營業額差不多有 20 億日圓，但是負債卻超過 14 億日圓。「最初也沒有想太多，那時候是這麼盤算，只要幫忙把這家公司賣出去，賺一筆仲介手續費，應該不會太難。」田中修治原本對於平價眼鏡市場就是個超級大外行，所以他寫出來的企業再生計畫一看就很虛，所有的投資方只要看到背後這 14 億日圓的負債，當然立刻打了退堂鼓。

買了公司當社長 員工卻陸續離職

四處碰壁的田中修造，跑了幾個月下來，有點不耐煩。他想想乾脆自己把這家公司買下來算了。這時候他的財務顧問奧野良孝趕緊勸他：「等等！你知道這是一輛載著 1.4 噸砂石的 2 噸貨車嗎？一個不小心就會翻車！」田中修治卻回答他說：「沒關係，只要技術好不但可以順利把的這 1.4 噸的砂石卸下來，還可以衝得更快！」於是，田中修治不顧奧野良孝的反對，在 2008 年用 3,000 萬日圓買下了 OWNDAYS 。當田中第一天到 OWNDAYS 上班的時候，公司的員工們看到這個穿著破牛仔褲白 T 恤，染著一頭棕髮的年輕人。第一個印象都是：「這家公司完蛋了！」果然，不久田中修治就陸續收到了一封封的離職信。

公司可運轉資金只剩 20 萬日圓 每天在想什麼時候倒閉

除了公司員工的大量離職之外，還有就是那筆等著還清的 14 億日圓債務。「每個月至少要準備 8,000 萬到 1 億 2,000 萬日圓還給銀行，最慘的時候，公司可運用的資金只剩下 20 萬日圓，當時每個月都得面對是不是要宣布倒閉的討論」當時制止田中修治買下 OWNDAYS 的財務顧問奧野良孝，後來也跟著進到 OWNDAYS 協助處理公司的財務。為了徹底了解公司的問題出在哪裡，田中修治決定開著一輛中古車，到每一家 OWNDAYS 去看看門市真實的狀況。「每個門市的反應都不一樣，有些年輕人看到我來，把我當成英雄一樣，把遇到的問題像是加班沒有加班費、店長自己開小差都一五一十的讓我知道。但是有些老店員們則是把我當成異類，什麼事也不願跟我說，擺著就是什麼都無所謂的態度。」田中修治回憶當時跑完日本全國 50 家門市的心得。

深入各地門市才發現 業績是靠員工的腰包買出來的

不過最讓他最衝擊的事情是發現，居然有些門市為了創造帳面業績，讓自己的門市員工掏腰包買自家的庫存眼鏡「有人說這個月已經買了第三支，有人一個月至少得買了支。」而且這些門市員工買的眼鏡都是公司的庫存不良品，於是田中修治決定除了要改善公司營運體制之外，還要找出任何人都想要買的眼鏡，他開始四處參加大大小小的眼鏡展銷會。有天，他找到了福井靖江的一家眼鏡廠開發的不怕彎折的眼鏡，這家眼鏡廠開出來每一支眼鏡的成本價是 3,000 日圓，但是田中修治希望能夠打對折。幾經交涉，工廠答應只要一次下單 10 萬支以上就有可能以每支 1,500 日圓的價格出貨。這時候 OWNDAYS 的 50 家門市，一個月頂多也只能賣 3 萬支，如果一次下單 10 萬支就代表銷售業績要達到現在三倍以上才行。但是田中依舊答應了廠商的要求，沒想到不怕彎折的機能立刻受到市場的熱愛，OWNDAYS 花了不到半年的時間把這 10 萬支的眼鏡全部銷售一空。

自認體質不夠好 不願意進入中國市場

這一次的成功也讓田中修治對於 OWNDAYS 的戰略規劃更加有信心，之後 OWNDAYS 又持續推出許多不同的設計款商品，門市也秉持著計價簡單、售後服務確實的理念， 14 億日圓的負債總算在 8 年後全部還清。現在 OWNDAYS 的年營業額高達 180 億日圓，在日本全國擁有 128 家門市、亞洲包括台灣各國總共有 182 家門市，光是台灣就有 45 家門市。不過，從 OWNDAYS 的官網可以看到一個有趣的現象，OWNDAYS 在中國居然沒有任何一家門市！「中國現在還不是我們進去的時候，那裡地廣人稠，整個市場規模雖然很大，卻不是我們現在所能夠理解與掌握的，而且過去跟我們類似經營型態的 JINS 進到中國之後，現在也還在努力中。依照 OWNDAYS 現有的體質，沒有必要投入這麼大的市場當中去競爭。」田中修治這一番話，似乎跟他天生浪漫，勇於冒險的人生不太匹配，但是這也許就是一個成熟的企業經營者該有的遠見吧。

福澤喬，帶你從縱深潛入去認識日本這個鄰居。當了十幾年的記者，希望做的事情就是用文字、影像去傳達心中的一些想法。如果喜歡這篇文章也請讓我知道，同時歡迎Follow
這是讓我調整寫作方向的做法。