真正說實話的廣告 「不是每個人都適合買」 反而吸引更多鐵粉

在大阪有一家創業將近百年的清潔劑工廠「木村石鹼工業」， 在二次大戰之前日本人家裡幾乎沒有浴室，人們習慣到巷弄的公共澡堂洗澡。木村石鹼專門生產給這些公共澡堂或是洗衣店用的清潔劑或是肥皂。二戰結束之後，日本朝向高度經濟發展，日本人的居住習慣也出現改變，木村石鹼也跟著轉型，開始生產製造家庭用的清潔劑。不過木村石鹼還有一個獨到的絕活，就是他們製造這些清潔劑的主要原料全是透握職人使用傳統技術在大鍋裡燒煮之後提煉出來的手工肥照。 2014 年有個年輕人多胡健太朗投了份履歷到木村石鹼：「我想到貴公司開發我心中理想的護髮還有護膚的清潔用品」，木村石鹼的第四代社長木村祥一郎看到這份履歷，覺得這個年輕人太有趣，於是多胡健太朗就這樣進了木村石鹼從事研發工作。

純天然自然不添加 網民們早已經聽膩

多胡健太朗進到公司，就是負責木村石鹼家用清潔用品品牌 SOMALI 的研發，這個品牌不採用石化活性介面、人工香料，只採用純天然素材生產製造清潔用品。多胡研發了五年之後，推出一款可以修復毛躁頭髮以及染色之後受損髮質的洗護髮劑 12/JU-NI ，木村石鹼先把這款洗護髮劑放在眾籌平台募資，原本預計目標是 30 萬日圓，沒想到最後竟然集資到 510 萬日圓。不過第一波眾籌成功商品化之後，卻遇到該如何推廣的難題。負責公關以及市場行銷的鹿島友莉江說：「畢竟沒有品牌知名度，而且當時多胡開發這組洗護髮劑的時候，也沒有進行市場調查，只是憑著他自己的信念與熱情開發出來，商品雖然品質很好，但是要想到正確的切入點以及找到打動人的字句，實在有點困難。」尤其在日本護髮、洗髮的日用品市場，早成了兵家殺紅眼的戰場，該怎麼打出讓人注目的廣告，讓鹿島陷入苦思。

不一定適合你 但是你可以試試看

鹿島先在木村石鹼的 Instagram, twitter 官方帳號上，介紹一些商品製造背後的小故事以及工廠的樣子。但是坦白說，這樣的做法很難聚集到足夠的粉絲數，於是鹿島提出是不是要在 twitter, Instagram…