玩具大廠投入美妝品市場 創造二次元世界的價值

「我要代替月亮懲罰你！」美少女戰士這句經典台詞，相信在很多女性的童年都留下很深刻的印象，如果現在有一個美少女戰士的粉餅以及化妝刷，你是不是會按耐不住心動把他們帶回家呢？日本玩具大廠 BANDAI 在 2006 年整合旗下的卡通 IP 成立了 Caeer Beaute 這個美妝品的品牌。 BANDAI 在剛成立的時候，一再強調不會過度依賴卡通人物 IP 的影響力，更會把重心放在美妝產品的機能上。不過十幾年下來，經過市場驗證，真正能為 BANDAI 打下業績的，還是與卡通人物 IP 聯名的美妝商品。當時 Caeer Beaute 成立就鎖定 F1 客層（ 20 歲～35 歲女性），率先搶下戰功的就是「凡爾賽玫瑰」系列的美妝品。這一套系列商品中包括了睫毛膏以及不同場合使用的眼影。在池田理代子所畫的凡爾賽玫瑰中，她非常重視人物「眼力」的表現，每個人物都有誇張的睫毛以及一對會說話水汪汪的大眼睛， BANDAI 決定藉由漫畫主角已經成形的人設，開發相對應的商品，果然一推出立刻打中這群女性消費者的心。

男女工作平等法 讓女性也要像美少女戰士出門戰鬥

BADAI 最近趁著美少女戰士月光仙子播出 25 週年的機會，推出以「美少女戰士」系列的美妝品。水晶聖鈴打開之後是一個粉餅，月光螺旋愛心神杖轉一下成了一支粉刷。 BANDAI 美妝事業部的古澤繼實說明商品構成的核心：「現在日本勞動市場進入了一個新的階段，許多女性必須在職場上成為企業戰士，他們就像一個個的美少女戰士一樣，拿著這些『武器』變身成為一個可以與夥伴們一起戰鬥的勇者。」 BANDAI 過去主力客層都是喜歡模型玩具的男性，該如何運用美妝品吸引女性消費者成了 BANDAI 內部重要課題。BANDAI 企劃部的中島未希有說：「對於女性來說，雖然會因為喜歡漫畫也喜歡漫畫裡的主角，但是要他們像男性一樣收集各式各樣的模型玩具，並不容易。反而是將這些漫畫的主角們，融合在美妝品這類的實用商品中，才能讓他們有一種既能實際使用，還能滿足懷舊情緒的購買衝動。」

美妝品的消費年齡層下降 玩具大廠從小培養消費者

日本美妝品的消費年齡也正在逐年下降，大約十年前包括 BANDAI 在內的日本玩具大廠，就已經注意到日本女孩子玩具市場逐漸走向美妝、時尚的趨勢，現在日本 10…