日本的職業摔角第二次復興 從內容與行銷分工做起

日本知名的摔角選手安東尼奧‧豬木 10 月 1 日過世，讓不少摔角粉絲們心碎。職業摔角是日本戰後進入經濟高度成長期，重要的日本國民娛樂之一，不論是力道山、巨人馬場以及安東尼奧‧豬木都是在職業摔角鼎盛時期被捧紅的英雄。但是隨著泡沫經濟破滅，日本職業摔角的人氣也逐漸衰弱，到了 2000 年的時候，日本摔角界進入嚴峻的寒冬，業績一年不如一年，直到 2012 年專門生產交換卡片遊戲盒的武士道公司收購了由安東尼奧‧豬木在 1972 年成立專門推廣日本職業摔角的機構「新日本職業摔角 NJPW 」之後，武士道公司會長木谷高明認為「資深摔角紛絲是造成職業摔角沒落的主要原因」，他投入比過去多出 10 倍的廣告費用，將「新日本職業摔角」的選手們全都推上了電視綜藝節目露出。也因此培養出許多新的職業摔角選手，像是棚橋弘至、中邑真輔、内藤哲也，他們不但被塑造成日本新的職業摔角明星，也意外吸引不少年輕女性成為粉絲，這些女性被稱為「プ女子」。

職業摔角不見血 徹底為粉絲服務

職業摔角給人的印象，應該充滿暴力血腥的摔角場，怎麼改變過去的印象？在職業摔角擂台旁觀戰，不但可以近距離觀賞職業摔角選手相互戰鬥的模樣，還能在會場上大聲嘶吼聲援喜歡的摔角選手，非日常生活的娛樂感十足。加上木谷高明會長要求所屬的職業選手們，不但在比賽前要在大廳與粉絲們見面，比賽後的休息時間，還要到觀眾席裡，跟粉絲們互動。更別說，每一場職業摔角的比賽，幾乎所有的團體比賽都可以拍照、攝影，透過 SNS 社群平台的傳播，使得這些職業摔角的女性粉絲們，即便一場晚餐秀票價至少從 2 萬日圓起跳，也幾乎刷卡不手軟。木谷高明會長嚴格禁止過去職業摔角動不動就見血的習慣，使得整場職業摔角比賽雖然熱氣四射，又不怕太過暴力血腥。經過木谷會長的大幅改革新日本職業摔角之後，果然業績在 2012 年就立刻止損，到了 2018 年營收來到 54 億日圓，只用了六年的時間，將營收提升了 5 倍以上。

把職業摔角選手當成偶像經營

新日本職業摔角能夠成功，歸功於木谷高明把職業選手們的管理、比賽交給每個職業摔角團體執行，而把經營戰略由行銷部門統籌規劃。過去日本的職業摔角團體除了，要負責挖掘、訓練職業摔角選手之外，還得要花心思考慮經營戰略，經常會遇到為了要爭取出場演出的機會，不得不對許多條件妥協，最後只能帳面赤字收場。新日本職業摔角的成功，也帶動了…