日本戶外服飾品牌搶客大作戰 滿足露營、孕婦族群需求

日本知名的戶外休閒服飾品牌 Workman 宣布投入戶外用品市場，帳篷、睡袋、 油燈以及桌椅，整組買下來不到 1 萬日圓，這對於想要嘗試露營卻不知道該怎麼下手入坑的初學者來說具有致命的吸引力，Workman 的專務土屋哲雄認為「雖然露營只要去過一次就會愛上它，但是第一次去的門檻很高」所以 Workman 提供了第一次露營該要有的基本配備，讓露營界的距離不要那麼遙遠。同樣是戶外服飾品牌的 The North Face ，過去的客層幾乎集中在男性市場，今年 The Norrh Face 不但要推出孕婦專用的戶外服飾，還要開發小朋友穿的戶外服飾，日本這兩家業績人氣上漲的戶外服飾品牌，啟動了搶客大作戰。

解決原物料成本上漲 擴大原物料使用場景

「 Workman 的特色就是機能性」土屋哲雄強調 Workman 開發的戶外用品，就是將過去 Workman 服飾的機能性像是防火、撥水這些機能活用在露營用品上。雖然 Workman 的人氣依舊，但是面臨今年日圓貶值、原物料高漲以及流通運輸費用增加的壓力，Workman 必須要活用製作服飾的布料，只有增加原材料的用量，才能有效控制成本。製作一頂單人帳篷所需的材料，相當於 3 件外套的布料。如果是一家四口的帳篷，差不多是 15 件外套的布料。「擴大商品線才能有效的降低成本，對抗通膨壓力。」土屋哲雄透露了 Workman 投入露營用品的動心起念。光是降低製造成本還沒辦法完全有效抑制商品價格，畢竟物流費用還是居高不下，土屋哲雄想出來的解決方法是「網路下單，門店取貨」

網路下單門店取貨 控管物流成本

現在 Workman 在關東以及關西設置了兩大物流中心，所有的商品置放在物流中心，消費者只要在網路上下單後，物流中心會把預定的貨品送到指定的門店，消費者再前往門店取貨。「對於消費者來說，可以減少配送費用的支出，對於 Workman 來講，門店不用另外挪出庫存空間置放這些露營用品」土屋哲雄認為 Workman 的賣場還是要回到服飾銷售。去年 Workman 的自有品牌佔了門店銷售的六成以上，營業額也從 2019 年的 71 億日圓上升到 2021 年的 271 億日圓，兩年的時間整體營業額多出了 200 億日圓。所以現在 Workman…