新型冠狀病毒疫情 意外衝擊日本時尚雜誌產業

出版界買氣低迷早就是全球共識，過去雜誌界還有這麼一句玩笑話：「看誰不順眼，就鼓勵他去辦雜誌。」在日本知名的雜誌出版社「寶島社」擔任編輯的清水弘一為了要顛覆這一句話，發揮創意在日本掀起一股買雜誌送贈品的風潮，不但拉抬了雜誌的銷售業績，也帶動了許多生活用品的買氣。「我把每一家書店當成了實體的亞馬遜平台，讓書店以及出版社的榮景回來！」清水弘一曾經信心滿滿的宣示，卻沒想到這個計畫可能被不斷蔓延的新型冠狀病毒徹底摧毀！

買雜誌附商品成了雜誌續命的救命丸

清水弘一本身就是個音樂愛好者，當時會進入寶島社的動機是希望藉由文字將好音樂背後的故事，透過文字傳達給更多的音樂愛好者，最後能把創作者的音樂直送喜歡他們作品的聽眾面前。但是，當他真正進入出版社之後才發現，事情沒有想像的那麼簡單，透過文字的表達總是有那麼一點隔靴搔癢的不痛快。於是清水弘一將所有出版流程重新解構，既然要把好商品送到讀者面前，與其單純透過文字表達，還不如直接把商品隨著文字一起送到讀者面前？就是這個想法，讓日本現在的雜誌，尤其是女性、時尚、教學雜誌，都變成了厚厚的一「本」，每本雜誌都會附上一盒的「附錄」，裡頭放的就是這一期雜誌出版社想要傳達給讀者的商品實體。

美顏專刊附贈小顏按摩器 銷量超越航海王

清水弘一第一次的測試是在一本專門針對 20 歲女孩發行的流行雜誌 SWEET 放上「附錄」，沒想到一上市立刻吸引到一群原本不買雜誌的女孩們前來搶購，那一期雜誌的銷售量直線衝上了 100 萬冊。清水弘一利用市場實戰驗證了這項策略可行性，立刻在出版社內部成了「多媒體事業部」專門針對寶島社旗下的七本雜誌到市場上開發搜集各式各樣不同的「附錄商品」。清水弘一這個雜誌附錄戰略，賣得最好一次是在一本美顏特刊附上一支美顏按摩器，每本特刊的賣價 2,980 日圓，最後賣出了 260 萬本。打敗了航海王單行本的銷售紀錄。除了美顏按摩器之外，清水弘一還用雜誌賣過記憶睡枕，他把記憶睡枕對折之後成為 A4 尺寸大小，最後也賣了將近 40 萬本。