找到好女婿讓瀕臨破產的五金工具商 華麗轉身成了網路超級電商

新冠疫情在日本紛擾了整整一年，這一年對於日本人的生活發生了不少的改變。尤其是當日本政府要求民眾們盡量待在家裡的時候，究竟日本人在家裡做什麼？他們在家裡進行大改造。根據日本 DIY Home Center 協會發表的統計資料，日本全國 33 家會員中，今年 8 月的總業績比去年同期成長了 113.6% 達到 2,612 億 2,500 萬日圓。這當中有一家原本專門販售五金工具給賣場的盤商，也因為提早轉型成為電商，在這一波疫情中逆勢成長。這家位在大阪的電商「大都」， 1937 年創立的時候叫做「大都金物有限公司」，當時大都主要的業務是五金工具的盤商，現任的社長山田岳人 27 歲的時候，為了要取大都金物老闆的女兒，放棄在東京高薪的工作，承接這家老盤商，卻是他人生改變的開始。

傳統五金工具盤商利潤不高 雜事一堆風險又高

日本五金工具盤商的利潤不高，要處處小心面面俱到的事情卻不少。不僅要跟生產工具的工廠保持好關係，還得面臨賣場猛砍進貨價格的壓力。山田岳人回憶說：「最常聽到賣場採購說：你最好再便宜個一、兩元，要不然我會找別家買。」山田岳人 1996 年進入公司之後，發現公司好像夾心餅乾一樣，被夾在中間絲毫沒有轉圜的餘地，而且跟賣場做生意，還得要接受 3 個月的票期。也就是說，這 3 個月放在賣場的五金工具的成本風險，全都由大都承擔。雖然他很想改變什麼，但是卻苦無對策。直到 2000 年一個同學會，一個同學告訴他：「現在流行把商品放到網路上賣，未來甚至連店面都可以不要。」這讓山田岳人靈機一動，如果要擺脫大都金物現在的困境，轉型電商或許是值得一試的方法。 2002 年大都的網路店面正式開張，為了要讓「店面」看起來更豐富些，山田岳人讓公司同事每天上架各種不同商品。直到有一天，同事跟他抱怨：「我們每天只要有商品就上架，快搞不清楚現在的公司到底是什麼公司？」這句話一棒打醒山田岳人，沒有核心的電商，什麼都賣會變得很奇怪。

鎖定電商核心 什麼都賣真的很奇怪

山田岳人仔細想了一下，既然大都過去賣的都是五金工具，那就以 DIY 當核心，讓大都的電商業務專注在 DIY…