在中美貿易大戰砲火下突圍的快時尚品牌

上個月美國出現了一個上架才 152 天的 APP ，締造下載次數超過美國 Amazon 的手機購物應用程式的紀錄，這個服飾品牌 APP 叫做 SHEIN ，它透過低價、快速更新商品的特色，鎖定了美國青少年的目光。一件小碎花繫帶露背短版繞頸上衣只要台幣 78 元，恐龍圖案T恤和短褲睡衣套裝也才台幣 200 元，即使高級一點的珍珠裝飾蝴蝶袖合身洋裝 500 元台幣就能買到，這種超低價格的快時尚品牌，對於手頭不夠充裕的青少年來說，具有致命的吸引力。這家 2008 年在中國南京創業的快時尚品牌，過去一直低調地透過社群網站，鴨子划水般的默默經營。最近因為動了上市的念頭，積極的與包括高盛、美林、摩根士丹利這些國際大投行接觸，才讓人意外的發現，這家沒沒無名的中國企業，居然年收入已經高達 200 億美元。

四年業績上翻十六倍 老闆只是搜索引擎優化工程師

不過， SHEIN 過去幾年經營相當低調，尤其在中國國內低調到很少消費者知道他的存在。這也讓 SHEIN 在 2018 年開打的中美貿易大戰中，不但從中國那裡拿到了電商出口免稅的好處，又在美國利用 2016 年實施的 800 美元以下小包免稅的優惠，大幅降低商品成本。在中美貿易戰的砲火下， SHEIN 從 2016 年到 2019 年收入規模向上翻了 16 倍，2020 年的疫情，人們居家的時間變長，讓專注於電商銷售的 SHEIN 業績在疫情期間逆勢成長。 SHEIN 的創辦人許仰天就像他所創立的品牌一樣的低調，很少看到關於他的報導，1984 年出生於山東的他 2007 年從青島科技大學畢業，前往南京工作。他的第一份工作就是南京一家專做外貿的電商，許仰天的工作負責搜索引擎的優化工作，沒多久許仰天從公司帶走了團隊，成立了自己的跨境電商。

透過關鍵字組合出品牌名稱

當時許仰天的公司註冊過各種不同的網域名稱，這些名稱組合了包括 fashion, outlets, online shopping, she, her 的關鍵字，這對專做網路 SEO 搜索引擎優化的許仰天來說並不是難事，這也是後來 SHEIN 這個品牌名稱出現的原因。有了這些與時尚相關的關鍵字之後，許仰天下一步就是找到可以在網站上銷售的商品，結合中國服飾生產實力，許仰天把當時中國服裝產業搬到了網路上。許仰天先在一個專門介紹服飾穿搭的網站 Lookbook.nu…